Il y a un million et un articles sur la façon dont les marketeurs peuvent vendre des produits et des services aux décideurs de l’entreprise sans passer par les 3 GateKeepers. Et bien que cela puisse être efficace, ça fait un peu louche, non? Si ce que vous avez à offrir est si bon, ne voudriez-vous pas que si le gardien de l’industrie vous accompagne, en aidant à convaincre les principaux décideurs, que c’est quelque chose dont ils ont réellement besoin?