La stratégie de ciblage consiste à segmenter le marché, à choisir les segments de marché appropriés et à déterminer les produits qui seront proposés dans chaque segment. Une entreprise proposant plusieurs produits peut déterminer si les différents segments doivent recevoir un produit générique (comme le marketing de masse) ou si chaque segment doit recevoir un produit personnalisé (multisegment) en fonction de la diversité, de la maturité et du niveau de marché.
Aujourd’hui, la segmentation, le ciblage et le positionnement (STP) est une approche stratégique familière du marketing moderne. C’est l’un des modèles de marketing les plus couramment appliqués dans la pratique.
Dans notre sondage sur le modèle de marketing le plus populaire, il est le deuxième plus populaire, battu uniquement par la matrice SWOT / TOW. Cette popularité est relativement récente, car auparavant, les approches marketing étaient davantage axées sur les produits que sur les clients. Dans les années 1950, par exemple, la principale stratégie de marketing était la «différenciation des produits».
Le modèle STP est utile lors de la création de plans de communication marketing car il aide les spécialistes du marketing à hiérarchiser les propositions, puis à développer et à diffuser des messages personnalisés et pertinents pour interagir avec différents publics.
âge, sexe, revenu, scolarité, appartenance ethnique, scolarité, ménage (ou entreprise), taille, durée et type de résidence ou même profession.
«Personnalité et aux émotions» basées sur le comportement, y compris les attitudes, le style de vie, les loisirs, les traits de personnalité et de leadership.
Cela concerne les loisirs, les divertissements, comme l’exemple des fans de football. les vacances et autres activités non liées au temps de travail.
Se réfère aux croyances et valeurs religieuses, politiques et culturelles. La Banque islamique de offre des services bancaires conformes à la charia.
Les étapes de la vie sont le benchmark chronologique de la vie des personnes à différents stades. Les vacances à Saga, par exemple.
Fait référence à la nature de l’achat, à la fidélité à la marque, aux canaux de distribution utilisés et à la réaction aux facteurs marketing.
Recherchez par pays, région, région, zone métropolitaine ou rurale, densité de population ou même climat. Neiman Marcus, par exemple.
L’avantage est l’utilisation et la satisfaction gagnées par le consommateur. Les clients de Smythson Stationary veulent bénéficier de leur emballage de marque
Chaque fois que vous pensez qu’il existe des différences significatives et mesurables sur votre marché, vous devez envisager STP. Surtout si vous devez créer une gamme de messages différents pour différents groupes.
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